Elevate, líder mundial en estrategia deportiva y de entretenimiento, ha reforzado hoy su destacada división universitaria mediante la firma de un acuerdo definitivo para la adquisición de Intersect Partners, una operación que sigue sujeta a las condiciones de cierre habituales. Esta medida acelera la capacidad de Elevate para conseguir las colaboraciones más visibles y con mayor impacto comercial en el deporte universitario, especialmente ahora que los logotipos en las camisetas se perfilan como una nueva categoría de ingresos fundamental.
Intersect Partners se ha consolidado como una empresa líder en la negociación de las asociaciones comerciales emblemáticas que definen el panorama actual del deporte universitario. Dirigido por Owen Shull, el equipo ha generado más de 180 millones de dólares en ventas de derechos de denominación de instalaciones universitarias desde 2020 y más de 200 millones de dólares en total. Su trabajo incluye los derechos de denominación de instalaciones conseguidos en la Universidad de Vanderbilt, la Universidad de Wake Forest, la Universidad del Norte de Texas, la Universidad Estatal de Texas, la Universidad Atlántica de Florida, la Universidad de California en Davis, la Universidad de Virginia Occidental y la Universidad Estatal de Washington.
Con esta adquisición estratégica, Elevate se encuentra ahora en condiciones de integrar los derechos de denominación y otras colaboraciones importantes relacionadas con los activos en la estrategia global de ingresos de una institución educativa. Esta integración es fundamental, ya que estos acuerdos no son transacciones aisladas, sino que forman parte de un enfoque coordinado que combina la venta de entradas, el patrocinio, la planificación de inversiones y los datos para impulsar un crecimiento sostenido. Esto refleja el modelo de «gestión de derechos empresariales» de Elevate, que aúna la comercialización de las instalaciones, los patrocinios en las camisetas, las experiencias en directo y los datos bajo un marco único.
La operación se enmarca en la Iniciativa de Inversión en el Deporte Universitario de Elevate, dotada con 500 millones de dólares, y refleja su compromiso constante con la combinación de capital y experiencia operativa para apoyar el desarrollo del sector del deporte universitario.
«Nuestras universidades colaboradoras buscan estrategias de crecimiento que vayan más allá de la venta tradicional de patrocinios, y los derechos de denominación y los activos de mayor relevancia desempeñan un papel fundamental en esa evolución».
Jonathan Marks
Directora comercial, College, Elevate
«Al incorporar esta adquisición a nuestro equipo global de asociaciones, formado por más de 30 ejecutivos repartidos por todo el mundo, estamos impulsando un modelo de éxito contrastado». Este equipo, liderado por Craig Martin, director de Alianzas, ha conseguido alianzas transformadoras y de gran valor para algunas de las franquicias más emblemáticas de la NFL, NBA, MLB, la MLS y la Premier League, ayudando en conjunto a los clientes a obtener miles de millones de dólares en ingresos por asociaciones con activos de primer orden. Ampliar estas capacidades nos permite alinear mejor las alianzas premium con la venta de entradas, las operaciones y la planificación de capital para respaldar la visión comercial global de un departamento deportivo.
«Estoy increíblemente orgulloso de lo que ha logrado nuestro equipo y de las relaciones que hemos forjado en el ámbito del deporte universitario».
Owen Shull
Exdirector general de Intersect Partners y actualmente miembro del equipo directivo de Elevate’s College
«Siempre nos hemos centrado en la confianza, la coordinación, el trabajo duro y en cumplir con lo prometido a nuestros socios. Elevate opera siguiendo esa misma filosofía y aporta la envergadura, el capital y la infraestructura necesarios para ampliar lo que hemos construido. Me entusiasma lo que esto supone para nuestro equipo y, sobre todo, para nuestros socios universitarios actuales y futuros».
«En nuestra búsqueda del socio ideal para los derechos de denominación de nuestro estadio de fútbol, en Vanderbilt queríamos contar con el apoyo de un equipo de confianza que comprendiera la cultura de nuestra universidad y el mercado».
Candice Storey Lee
Director de Deportes, Universidad de Vanderbilt
«Owen y su equipo cumplieron con lo prometido y nos ayudaron a colaborar de forma eficaz con múltiples partes interesadas, lo que dio lugar a un proceso y una colaboración exitosos de los que nos sentimos orgullosos. Su experiencia y su dedicación fueron fundamentales para que nuestra visión se hiciera realidad».
«A medida que el deporte universitario evoluciona y aumenta la necesidad de generar ingresos, buscamos continuamente formas nuevas y creativas de posicionar de la mejor manera posible al Gopher Athletics».
Mark Coyle
Thomas O. Moe, director de deportes de la Universidad de Minnesota
«Esto nos llevó a buscar un socio para los derechos de denominación de nuestro histórico Williams Arena. Nos asociamos con Intersect Partners para que liderara el proceso y estamos muy satisfechos con su enfoque. Son estratégicos, proactivos y colaborativos, y combinan una sólida experiencia en el mercado con una clara comprensión de lo que más importa a Minnesota. Confiamos en que conseguiremos al socio adecuado, y el cambio a Elevate no hace más que reforzar esa confianza en este equipo».
Acerca de Elevate
Elevate es una agencia global galardonada, comprometida con ayudar a recintos, marcas y universidades a forjar vínculos más profundos con su público para impulsar el crecimiento. Con más de 1.000 clientes en los sectores del deporte, el entretenimiento, los productos de consumo, el comercio minorista y otros, Elevate fomenta una mayor implicación del público y un crecimiento comercial sostenible. Elevate aprovecha EPIC, su plataforma de inteligencia patentada impulsada por tecnología avanzada de datos e inteligencia artificial, que integra herramientas para el análisis de los consumidores, la venta de entradas, el análisis de propiedades y la optimización de ingresos. Fundada en 2018, Elevate colabora con clientes de todo el mundo desde sus oficinas en Norteamérica, Europa, Asia, Australia y Oriente Medio.
