La empresa de estrategia deportiva y de entretenimiento Elevate se dispone a adquirir Intersect Partners, según han informado fuentes cercanas a la operación a Sports Business Journal.
La adquisición, cuyo anuncio está previsto para el viernes, responde al deseo de Elevate de afianzarse aún más en el ámbito universitario, especialmente en lo que respecta a los derechos de denominación y los patrocinios de alto nivel.
En el momento de redactar esta noticia aún no se habían revelado los detalles concretos de la fusión, aunque ambas partes se encuentran en el proceso formal de cierre.
«Si pensamos en nuestra evolución en el ámbito universitario y nos centramos en maximizar los ingresos y optimizar las fuentes de ingresos en todos los ámbitos para nuestras universidades asociadas, esto no ha sido más que una evolución natural», declaró Jonathan Marks, director comercial de Elevate College, a Sports Business Journal.
Fundada en 2016 por Owen Shull, un veterano ejecutivo del deporte universitario, Intersect ha generado más de 180 millones de dólares en ventas de derechos de denominación de recintos universitarios a lo largo de los últimos cinco años. Entre los clientes de la empresa se encuentran Vanderbilt, Wake Forest, West Virginia, Washington State y varias universidades del «Group of Six».
Según Shull, en el momento de la adquisición, Intersect ya contaba con diez acuerdos de derechos de denominación de universidades.
«Nuestra agencia era sin duda pequeña y teníamos la capacidad para cerrar esos acuerdos», declaró a SBJ. «Creemos que unirnos a Elevate nos proporciona los recursos y el personal necesarios no solo para cerrar los acuerdos que tenemos sobre la mesa, sino para cerrar muchos más y hacerlo de la manera correcta».
«Estos acuerdos son complejos. Llevan mucho tiempo. A menudo se tarda entre ocho y doce meses en ponerlos en marcha. Necesitamos los recursos adecuados para hacerlo bien, por lo que no buscábamos que nos compraran».
Shull, que hasta ahora ocupaba el cargo de director ejecutivo de la empresa, dependerá del director de colaboraciones, Craig Martin, mientras que su equipo, formado por cuatro personas, se unirá al resto del personal de Elevate que anteriormente se dedicaba a las ventas en el ámbito universitario.
«Hemos observado un cambio radical en el ámbito universitario», declaró Martin a SBJ. «... Está en constante evolución, transformándose cada vez más en una actividad profesionalizada. Cuando nos reunimos con Owen, su conocimiento del sector y su éxito en el ámbito universitario se combinaron con nuestra amplia experiencia en las cinco grandes ligas profesionales, tanto a nivel nacional como internacional».
