Por Jim Caruso
Mientras las marcas se lanzan a por los deportes emergentes y las plataformas dirigidas a los jóvenes, uno de los públicos más lucrativos del deporte profesional sigue pasando desapercibido: los aficionados a la Major League Baseball.
: Un nuevo estudio revela que la afición MLBrepresenta una oportunidad de marketing duradera, un grupo que no solo goza de una sólida situación económica, sino que también está conectado digitalmente, es fiel y está dispuesto a participar.
Contrariamente a la percepción de que los seguidores del béisbol están envejeciendo, los datos sugieren lo contrario: MLB constituyen un público estable y de gran valor, cuya fidelidad y poder adquisitivo los convierten en un activo excepcional en el fragmentado panorama mediático actual.
MLB destacan por su solidez financiera y su poder adquisitivo. Tienen aproximadamente 1,8 veces más probabilidades de encontrarse en el tramo de ingresos de más de un millón de dólares y 1,5 veces más probabilidades de situarse en el rango de 300 000 a 400 000 dólares, en comparación con el adulto medio estadounidense. También tienen entre 1,1 y 1,6 veces más probabilidades de utilizar tarjetas American Express, lo que es indicativo tanto de su poder adquisitivo como de su afinidad por las marcas de lujo.
Desde el punto de vista profesional, se trata de un público compuesto por personas con poder de decisión. MLB tienen tres veces más probabilidades de ser directores de TI y 1,2 veces más probabilidades de ser científicos de datos que la población general. Tienden a ser propietarios de vivienda y a estar casados y tener familia, lo que combina el nivel económico con la estabilidad familiar.
Para los profesionales del marketing, la conclusión es clara: MLB una audiencia que no solo puede permitirse productos de alta gama, sino que los elige activamente. Son el público objetivo ideal para campañas de alto valor.
MLB se inclinan por un estilo de vida activo pero reflexivo, una mezcla de compromiso social y ocio estratégico. Su índice es entre 1,6 y 2,0 veces mayor en el caso del pickleball y entre 1,5 y 2,0 veces mayor en el de los juegos de rompecabezas y estrategia, lo que indica que los mismos rasgos que definen su afición —paciencia, precisión y lealtad— se extienden a sus elecciones de ocio.
Además, participan activamente en la economía de las experiencias. MLB son 1,6 veces más propensos a poseer propiedades en régimen de tiempo compartido y 1,1 veces más propensos a alquilar coches, lo que apunta a un estilo de vida basado en viajes planificados y experiencias recurrentes. Para las marcas del sector hotelero, de viajes y de ocio, esta audiencia de la postemporada encaja a la perfección con campañas de alto valor centradas en las experiencias.
En lo que respecta al consumo audiovisual, MLB son fieles y perseverantes. Son seis veces más propensos a ver deportes a altas horas de la noche y 1,7 veces más propensos a realizar sesiones de visionado de entre cuatro y seis horas, que a menudo abarcan varios partidos o retransmisiones prolongadas.
Se trata, además, de un público con gran dominio de las tecnologías digitales. MLB son tres veces más propensos a utilizar HBO, 1,6 veces más a utilizar Paramount+ y 1,5 veces más a utilizar Hulu. Cabe destacar que también son ligeramente más propensos a ver la televisión lineal, lo que demuestra que MLB las plataformas tradicionales y las de streaming.
Para los profesionales del marketing, este modelo de consumo híbrido supone una oportunidad única para las campañas multicanal: contenidos complementarios, activaciones en redes sociales en directo y experiencias de «segunda pantalla» que premian la participación constante en lugar de la atención fugaz.
La MLB de 2025 pone de relieve una verdad inquebrantable: la audiencia del béisbol no aparece por arte de magia en octubre. Siempre está ahí. Lo que cambia es la forma en que las marcas deciden interactuar con ella. Estos aficionados son personas con poder adquisitivo, fieles y muy activas, cuyos hábitos de consumo y de uso de los medios encajan de forma natural con sectores clave.
Para los profesionales del marketing, el plan de acción es claro:
En una época obsesionada con la novedad, el valor del béisbol reside en la constancia: una afición que aporta compromiso, poder adquisitivo y fidelidad a largo plazo.
