عززت شركة «إليفيت»، الرائدة عالمياً في مجال استراتيجيات الرياضة والترفيه، اليوم قسمها الجامعي البارز من خلال إبرام اتفاقية نهائية لشراء شركة «إنترسكت بارتنرز»، وهي صفقة لا تزال خاضعة لشروط الإغلاق المعتادة. وتُسرّع هذه الخطوة من قدرة «إليفيت» على إبرام الشراكات الأكثر بروزاً وتأثيراً من الناحية التجارية في مجال الرياضة الجامعية، لا سيما مع ظهور شارات القمصان كفئة جديدة وحاسمة من مصادر الإيرادات.
أثبتت شركة «إنترسكت بارتنرز» مكانتها كشركة رائدة في مجال التوسط لإبرام الشراكات التجارية البارزة التي تشكل ملامح المشهد الرياضي الجامعي المعاصر. بقيادة أوين شول، حقق الفريق مبيعات تجاوزت 180 مليون دولار من حقوق تسمية الملاعب الجامعية منذ عام 2020، وبلغ إجمالي مبيعاته أكثر من 200 مليون دولار. وتشمل أعمالهم حقوق تسمية الملاعب التي تم تأمينها في جامعة فاندربيلت، وجامعة ويك فورست، وجامعة شمال تكساس، وجامعة ولاية تكساس، وجامعة فلوريدا أتلانتيك، وجامعة كاليفورنيا في ديفيس، وجامعة وست فرجينيا، وجامعة ولاية واشنطن.
بفضل هذه الصفقة الاستراتيجية، أصبحت «إليفيت» الآن في وضع يتيح لها دمج حقوق التسمية وغيرها من شراكات الأصول الرئيسية في استراتيجية الإيرادات الشاملة للمؤسسة التعليمية. ويعد هذا التوافق أمراً بالغ الأهمية، حيث إن هذه الاتفاقيات ليست معاملات قائمة بذاتها، بل جزء من نهج منسق يربط بين بيع التذاكر والرعاية والتخطيط الرأسمالي والبيانات من أجل دفع عجلة النمو المستدام. ويعكس ذلك نموذج «إدارة حقوق المؤسسات» الذي تتبناه «إليفيت»، والذي يجمع بين تسويق المرافق الرياضية وشعارات القمصان والتجارب الحية والبيانات تحت إطار عمل موحد.
وتأتي هذه الصفقة في إطار مبادرة «إليفيت» للاستثمار في الجامعات بقيمة 500 مليون دولار، وتعكس تركيزها المستمر على الجمع بين رأس المال والخبرة التشغيلية لدعم قطاع الرياضة الجامعية المتطور.
"يبحث شركاؤنا من الجامعات عن استراتيجيات نمو تتجاوز مبيعات الرعاية التقليدية، وتلعب حقوق التسمية والأصول البارزة دورًا حاسمًا في هذا التطور."
جوناثان ماركس
مدير الشؤون التجارية، الكلية، إيليفيت
"من خلال ضم هذه الصفقة إلى فريق الشراكات العالمي لدينا الذي يضم أكثر من 30 مديرًا تنفيذيًا في مختلف أنحاء العالم، فإننا نعمل على تسريع نموذج ناجح أثبت فعاليته." وقد نجح هذا الفريق، بقيادة كريغ مارتن، الرئيس التنفيذي للشراكات، في إبرام شراكات تحويلية عالية القيمة لبعض من أكثر العلامات التجارية شهرة في دوريات NFL و NBA و MLB و MLS والدوري الإنجليزي الممتاز، مما ساعد العملاء بشكل جماعي على تحقيق عائدات شراكة بمليارات الدولارات مقابل أصول بارزة. ويتيح لنا توسيع نطاق هذه القدرات مواءمة الشراكات المتميزة بشكل أفضل مع عمليات بيع التذاكر والعمليات والتخطيط الرأسمالي لدعم الرؤية التجارية الكاملة لقسم الرياضة.
"أنا فخور للغاية بما حققه فريقنا وبالعلاقات التي أقمناها في أوساط الرياضة الجامعية."
أوين شول
الرئيس التنفيذي السابق لشركة «إنترسكت بارتنرز» وهو الآن عضو في فريق قيادة «إليفيت كوليدج»
"لقد ركزنا دائمًا على الثقة والتوافق والعمل الجاد والوفاء بالتزاماتنا تجاه شركائنا. تعمل شركة Elevate انطلاقًا من نفس الفلسفة، وتوفر الحجم والرأس المال والبنية التحتية اللازمة لتوسيع نطاق ما بنيناه. وأنا متحمس لما يعنيه ذلك لفريقنا، والأهم من ذلك، لشركائنا الجامعيين الحاليين والمستقبليين."
"في سعينا لإيجاد الشريك المناسب لحقوق التسمية لملعب كرة القدم الخاص بنا، كانت جامعة فاندربيلت تتطلع إلى الحصول على دعم فريق مرموق وموثوق به يفهم ثقافة جامعتنا وسوقنا."
كانديس ستوري لي
مدير قسم الألعاب الرياضية، جامعة فاندربيلت
"لقد أوفى أوين وفريقه بوعودهم وساعدونا على التعاون بفعالية مع العديد من الأطراف المعنية، مما أدى إلى عملية وشراكة ناجحتين نفخر بهما. كانت خبرتهم وتركيزهم عاملين حاسمين في تحقيق رؤيتنا."
"مع تطور الرياضة الجامعية وزيادة الطلب على الإيرادات، نبحث باستمرار عن طرق جديدة ومبتكرة لترسيخ مكانة "غوفر أثلتيكس" على أفضل وجه."
مارك كويل
توماس أو. مو، مدير شؤون الرياضة بجامعة مينيسوتا
"وقد دفعنا ذلك إلى البحث عن شريك لحقوق التسمية لملعبنا التاريخي «ويليامز أرينا». وقد تعاونا مع شركة «إنترسكت بارتنرز» لقيادة هذه العملية، ونحن راضون عن نهجهم. فهم يتمتعون بروح استراتيجية ومبادرة وتعاونية، ويجمعون بين الخبرة السوقية القوية والفهم الواضح لما يهم مينيسوتا أكثر من أي شيء آخر. ونحن واثقون من أننا سنتمكن من الحصول على الشريك المناسب، كما أن الانتقال إلى «إليفيت» لا يزيدنا إلا ثقة في هذا الفريق."
نبذة عن Elevate
Elevate هي وكالة عالمية حائزة على جوائز، تلتزم بمساعدة المؤسسات العقارية والعلامات التجارية والجامعات على إقامة روابط أعمق مع جمهورها لتحقيق النمو. تخدم Elevate أكثر من 1,000 عميل في مجالات الرياضة والترفيه والمنتجات الاستهلاكية والتجزئة وغيرها، وتسعى إلى تعزيز تفاعل الجمهور وتحقيق نمو تجاري مستدام. تستفيد Elevate EPIC منصة المعلومات الخاصة بها والمدعومة بتقنيات البيانات والذكاء الاصطناعي المتقدمة، والتي تدمج أدوات للحصول على رؤى حول المستهلكين، وإدارة التذاكر، وتحليلات العقارات، وتحسين الإيرادات. تأسست Elevate في عام 2018، وتتعاون مع عملاء في جميع أنحاء العالم من مكاتبها في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وأستراليا والشرق الأوسط.
