مؤتمر الجنوب الشرقي (SEC)

كانت إحدى الجامعات المنضوية تحت مظلة الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات (SEC) تقيّم جدوى فرض شرط التبرع بمبلغ كبير كجزء من مشروع تجديد المقاعد المميزة في ملعب كرة القدم التابع لها. وكانت الجامعة بحاجة إلى تقييم ما إذا كان لدى قاعدة مشجعيها القدرة المالية والاستعداد للتبرع بالمبالغ المقترحة.

كان على المدرسة أن تتعرف على المشجعين القادرين على تقديم تبرعات مالية كبيرة، وتاريخهم في مجال الأعمال الخيرية، واهتمامهم بالتجارب الفاخرة والمتميزة. وقد ساعدت هذه المعلومات على ضمان أن يكون التسعير والرسائل الموجهة مؤثرة دون استبعاد المساهمين المحتملين.

باستخدام EPIC قامت شركة Elevate بتحليل ثلاث شرائح رئيسية من الجمهور — المشجعين الحاليين، والمستهلكين المحليين، والمشجعين المستهدفين — حيث قامت بتقييم القدرة المالية، وسجل التبرعات، والاهتمام بالتجارب الفاخرة. وكشفت النتائج عن تفاعل واهتمام قويين، لكنها أبرزت أن العديد من المشجعين قد لا يستطيعون تحمل تكاليف مستويات التبرعات الأعلى، مما دفع إلى إعادة تقييم استراتيجية الأسعار والرسائل الترويجية بهدف تعظيم المشاركة والدعم.