CTV لمتجر الزاوية
تستحوذ «وولمارت» على «Vibe.co» لتتيح للشركات الصغيرة إمكانية عرض إعلانات تلفزيونية عبر البث المباشر بنظام الخدمة الذاتية، مدعومة ببيانات المتسوقين
كتاب «
» (المعركة من أجل الحرية) بقلم ألكسندر مارشال
لطالما كانت خدمة التلفزيون المتصل (CTV) حكراً على العلامات التجارية الكبيرة التي تمتلك الموارد الكافية لتغطية تكاليفها: الحد الأدنى المرتفع للإنفاق، والخدمات المُدارة، والفرق المتخصصة. وتهدف خطوة وولمارت المقررة في يونيو 2026 إلى كسر هذا الحصار. فمن خلال الاستحواذ على منصة Vibe.co للخدمة الذاتية في مجال التلفزيون المتصل (CTV) ودمجها في منصة «وولمارت كونكت»، تراهن وولمارت على قدرتها على جعل شراء إعلانات البث التلفزيوني أمراً سهلاً بالنسبة للشركات الصغيرة، تماماً مثل شراء إعلانات البحث، وربطها بالمبيعات الفعلية.
ما الذي تغير فعليًّا
في 23 يونيو 2026، أعلنت شركة وولمارت عن إبرام اتفاقية للاستحواذ على Vibe.co، وهي منصة إعلانية ذاتية الخدمة مخصصة للتلفزيون المتصل بالإنترنت، صُممت لتبسيط عملية بث الإعلانات التلفزيونية للشركات الصغيرة والمتوسطة والعلامات التجارية في السوق المتوسطة، مما يدعم مساعي وولمارت الرامية إلى إنشاء إعلانات أكثر سهولة وتغطيةً لكامل مسار التحويل من خلال منصة «وولمارت كونكت».
تتمثل الميزة الرئيسية في منصة الخدمة الذاتية نفسها. تقدم Vibe.co، التي تأسست في عام 2021، إمكانية تفعيل الحملات الإعلانية عبر الخدمة الذاتية دون حد أدنى للإنفاق وإطلاقها في غضون ساعات، بالإضافة إلى تكامل مباشر مع شركاء التوريد، وتكنولوجيا إعلانية خاصة، وتحسين قائم على الأداء يساعد المعلنين على الوصول إلى مخزون CTV المتميز بكفاءة. السرعة هي السمة المميزة للمنصة. تم تصميم Vibe.co بحيث يمكن للمعلن الذي لا يمتلك فريقًا إعلاميًا تخطيط حملة CTV وإنشاؤها وإطلاقها وقياس أدائها في غضون ساعات بدلاً من أسابيع، مما يزيل الأعباء التشغيلية التي جعلت البث التلفزيوني عبر الإنترنت بعيدًا عن متناول معظم العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم.
تتكامل هذه الشراكة بسلاسة مع بيانات «وولمارت». وتهدف «وولمارت كونكت» إلى دمج خدمة التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) ذاتية الخدمة من «Vibe.co» مع جمهور «وولمارت» التجاري، ونظام القياس ذي الحلقة المغلقة، ونظامها الإعلامي المتنامي — بما في ذلك «VIZIO» — حتى يتمكن المعلنون الصغار من إطلاق حملات إعلانية عبر التلفزيون المتصل بالإنترنت وقياس تأثيرها الفعلي على أعمالهم.
تُعد طبقة البيانات الخاصة بالشركة نفسها هي التحديث الأهم. تغطي بيانات وولمارت الخاصة بالشركة نفسها سلوكيات الشراء لأكثر من 150 مليون عميل عبر متاجرها وموقع Walmart.com، وهي أساس للاستهداف والقياس لا يستطيع معظم مشتري أجهزة التلفزيون المتصلة بالإنترنت (CTV) في فئة السوق المتوسطة الوصول إليه بمفردهم. وهي تستند إلى مجموعة من العناصر التي تم تجميعها قطعةً قطعةً. وتأتي هذه الصفقة في أعقاب استحواذ وولمارت على شركة VIZIO، الذي أضاف نظام التشغيل SmartCast وبيانات التعرف التلقائي على المحتوى، بالإضافة إلى منصة Connect Select، وهي سوق مُنتقاة بعناية لأجهزة التلفزيون المتصلة بالإنترنت (CTV) تم إطلاقها ضمن منصة وولمارت للتسويق الرقمي (DSP) بالتعاون مع Magnite وPubMatic وFreeWheel وIndex Exchange كشركاء في العرض، مع مخزون إعلاني من VIZIO وParamount وWarner Bros. Discovery.
أظهرت منصة «Connect Select» هذه الاستراتيجية في صورة مصغرة. فمن خلال تنظيم مخزون إعلانات CTV عالي الجودة داخل منصة DSP الخاصة بها وربطه بشركاء رئيسيين من جانب العرض، كانت «وولمارت» قد أثبتت بالفعل قدرتها على تجميع مخزون إعلانات بث يمكن تتبع أدائه؛ وتضيف صفقة «Vibe.co» طبقة شراء سهلة تعمل بنظام الخدمة الذاتية فوق هذا الأساس.
وتحدد شروط الصفقة تاريخ إتمامها بشكل قاطع في عام 2026. ولم يتم الكشف عن التفاصيل المالية؛ وتخضع الصفقة لفترة الانتظار المنصوص عليها في قانون هارت-سكوت-رودينو لمكافحة الاحتكار، ومن المتوقع إتمامها بحلول نهاية السنة المالية 2027 لشركة وولمارت، حيث أعلنت الشركة أنها لا تتوقع أن يكون لذلك أي تأثير على توقعات مبيعاتها أو دخلها التشغيلي للسنة المالية 2027. وقد تم تضمين بند الاحتفاظ بالموظفين في الاتفاقية. وأشارت التقارير إلى أن المبالغ النقدية المدفوعة لمسؤولي شركة Vibe.co ستشترط عليهم، جزئيًا، البقاء مع وولمارت لعدة سنوات، في إشارة إلى أن وولمارت تشتري الفريق وقدرات المنتج، وليس التكنولوجيا فحسب، لتوسيع نطاق خدمة التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) ذاتية الخدمة داخل منصة «وولمارت كونكت».
ويأتي هذا في إطار نمط استثماري واضح. وتأتي هذه الصفقة في سياق الشراكات التي أبرمتها «وولمارت كونكت» مؤخرًا مع «ماغنايت» و«ياهو دي إس بي» و«جوجل دي في 360»، في إطار جهود متواصلة لتسهيل الوصول إلى وسائل الإعلام التجارية وتوسيع نطاق بيانات وولمارت الخاصة عبر المنصة البرمجية.
ماذا يعني ذلك للمعلنين والوكالات
لم تعد CTV مقتصرة على العلامات التجارية الكبرى فقط. فوجود منصة ذاتية الخدمة دون حد أدنى للإنفاق، مدعومة ببيانات المتسوقين من وولمارت ونظام قياس مغلق الدائرة، يعني أن المعلن الصغير أو المتوسط يمكنه تشغيل إعلانات تلفزيونية عبر البث المباشر قابلة للقياس، وهو ما لم يكن بإمكانه شراؤه أبدًا من خلال نموذج الخدمة المُدارة القديم، مما يوسع نطاق المعلنين على الشاشة الأكبر. تحول بيانات المتسوقين التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) من مجرد وسيلة لزيادة الوعي إلى قناة ذات أداء ملموس. فاستهداف جمهور البث المباشر بناءً على سلوك الشراء في وولمارت، وقياس المبيعات الناتجة عن ذلك، يحول التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) من عملية شراء واسعة النطاق للعلامة التجارية إلى قناة قابلة للمساءلة، وهذه هي بالضبط الدقة التي تميز وسائل الإعلام التجزئية عن التلفزيون التقليدي.
تعد «الحلقة المغلقة» ما لم يحظَ به المعلنون الصغار قط في مجال التلفزيون. فلم تكن العلامات التجارية المحلية أو المتوسطة الحجم التي تعرض إعلانات عبر منصات البث المباشر تملك في الماضي سوى فكرة ضئيلة عما إذا كانت هذه الإعلانات تساهم في زيادة المبيعات؛ لذا فإن ربط التعرض الإعلاني عبر التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) ببيانات الشراء من «وولمارت» يمنح هؤلاء المعلنين نوعًا من الأدلة التي لم يكن يحصل عليها، حتى الآن، سوى أكبر العلامات التجارية التي تمتلك أنظمة قياس متطورة. وهذا يعمق التقارب بين قطاعي التجزئة والإعلام من جهة والتلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) من جهة أخرى. من خلال الجمع بين المخزون المملوك لشركة VIZIO، والسوق المنسق من قبل Connect Select، والآن طبقة الشراء الذاتي، تعمل وولمارت على تجميع نظام متكامل يجمع بين التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) والتجارة، وهو الاتجاه الذي يسير نحوه أسرع نمو لوسائل الإعلام التجزئة.
تُعد قاعدة البائعين من الأطراف الثالثة مكسبًا خفيًّا. فبائعو منصة وولمارت، والكثير منهم من الشركات الصغيرة، يشكلون مصدرًا طبيعيًّا للمعلنين الجدد في مجال التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV)، لذا فإن هذه الصفقة قد تجذب عددًا كبيرًا من البائعين إلى مجال البث التلفزيوني، وهو ما لم تكن أي حملة مبيعات تقليدية في مجال CTV لتتمكن من تحقيقه أبدًا. كما أنها تعزز عرض وولمارت الشامل الذي يغطي جميع مراحل مسار التحويل. إن إضافة التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) الذي يسهل الوصول إليه إلى صيغ الإعلانات المتوفرة على الموقع الإلكتروني وداخل التطبيقات وفي المتاجر، تتيح لـ«وولمارت كونكت» (Walmart Connect) أن توفر للمعلنين الصغار الوعي والاهتمام بالإضافة إلى التحويل، مما يقربها أكثر من العرض الشامل الذي تتوقعه بشكل متزايد ميزانيات وسائل الإعلام التجزئة الأكبر حجماً.
وهذا يزيد من حدة التنافس بين «أمازون» و«وولمارت» في غرفة المعيشة. فمن خلال تلفزيون التوصيل (CTV) الذاتي الخدمة، إلى جانب بيانات المتسوقين والمخزون المملوك للشركة، تعمل «وولمارت» على بناء حلقة مغلقة تحاكي تلك التي تمتلكها «أمازون»، مما يمنح المعلنين خيارًا ثانيًا أقوى، كما أن المنافسة بين العملاقين تدفع كليهما نحو عمليات شراء إعلانية عبر البث المباشر تكون أسهل وأكثر قابلية للقياس. وتعد مسألة سهولة الوصول جوهر الاستراتيجية في هذا الصدد. تعتمد المرحلة التالية من نمو وسائل الإعلام التجزئية على التوسع إلى ما وراء كبار المعلنين في قطاع السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG)، وأداة التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) ذاتية الخدمة التي لا تفرض حدًا أدنى للإنفاق والمدعومة ببيانات المتسوقين هي بالضبط الطريقة التي يستقطب بها بائع التجزئة مجموعة كبيرة من المعلنين الأصغر حجمًا إلى قناة ذات هامش ربح مرتفع، مما يجعل هذا الأمر يبدو نموذجًا قابلًا للتكرار أكثر منه صفقة فردية.
التكامل والانفتاح هما النقطتان اللتان يجب مراقبة تطورهما. وتقول «وولمارت» إن علاقات الشراكة الحالية مع شركات مثل «ماغنايت» و«ياهو دي إس بي» و«جوجل دي في 360» ستستمر، وأن الصفقة توسع نطاق الخيارات بدلاً من تقييدها، لكن على المعلنين اختبار العرض المدمج والتأكد من أنه يظل مفتوحًا حقًّا، ولا ينحصر في عمليات الشراء من «وولمارت» حصريًّا. كما تُعد هذه الصفقة مؤشرًا على الاتجاه الذي تسير فيه وسائل الإعلام التجزئية. إن قيام متاجر التجزئة بشراء منصة تكنولوجية إعلانية لخدمة الشركات الصغيرة يُظهر نضوج وسائط التجزئة من مجرد قناة مبيعات لشركات السلع الاستهلاكية الكبرى إلى بنية تحتية إعلانية واسعة النطاق، وهو ما يجب على المعلنين من جميع الأحجام أخذه في الاعتبار عند التخطيط.
تترافق الخصوصية والثقة مع الميزة التي توفرها البيانات. إن ربط التعرض للمحتوى عبر البث المباشر بسلوك الشراء لأكثر من 150 مليون عميل يُعد أمرًا قويًا بالضبط نظرًا لشموليته الكبيرة، ولذلك تقع على عاتق «وولمارت» ومعلنيها مسؤولية حقيقية لاستخدام تلك البيانات بشفافية وبما يتماشى مع توقعات المستهلكين وكذلك مع اللوائح التنظيمية.
CTV في متناول اليد
تقوم شركة وولمارت بشراء منصة تلفزيون متصل بالإنترنت (CTV) تعمل بنظام الخدمة الذاتية وتدعمها ببيانات المتسوقين، بهدف جعل خدمة البث التلفزيوني متاحة للشركات الصغيرة بنفس سهولة الإعلانات على محركات البحث، وبنفس درجة قابلية القياس.
ما الذي سنفعله حيال ذلك
جذب العملاء الصغار إلى منصة CTV. نستخدم خدمة «وولمارت كونكت» (Walmart Connect) ذاتية الخدمة والتي لا تشترط حدًا أدنى للإنفاق، لجعل خدمة البث التلفزيوني في متناول العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع اعتبارها قناة سهلة الوصول وقابلة للرقابة، وليس مجرد رفاهية تتطلب ميزانية ضخمة. الاستهداف والقياس باستخدام بيانات المتسوقين. نستخدم بيانات الشراء الخاصة بـ«وولمارت» ونظام القياس ذي الحلقة المغلقة لاستهداف جماهير CTV وإثبات التأثير الحقيقي على المبيعات، مع التعامل مع خدمة البث باعتبارها وسيلة إعلامية قائمة على الأداء، وليس مجرد وسيلة للوصول إلى الجمهور.
حافظ على عملية الشراء مفتوحة ومُثبتة. نحن نختبر المنصة المدمجة على حملات حقيقية، ونقيّمها وفقًا لمعايير الزيادة المستقلة، ونحافظ على قابلية نقل إنفاق العميل وقياساته عبر الشركاء الآخرين بدلاً من حصرها في نظام بيئي واحد. نبني مجتمعًا على الشاشة الكبيرة. نجمع بين أجهزة التلفزيون المتصلة بالإنترنت (CTV) التي يسهل الوصول إليها ومحتوى إبداعي يضع المجتمع في المقام الأول، مما يجذب الانتباه ويحول مدى الوصول عبر البث المباشر إلى علاقات حقيقية مع العملاء، وهو جوهر التحول من تكلفة اكتساب العميل (CAC) إلى المجتمع.
مزيد من القراءة
وولمارت - وولمارت تستحوذ على Vibe.co لتوسيع نطاق الوصول إلى إعلانات التلفزيون المتصل بالإنترنت
PPC Land - وولمارت تستحوذ على Vibe.co لتوفير إعلانات التلفزيون المتصل بالإنترنت (CTV) بنظام الخدمة الذاتية للشركات الصغيرة
Yahoo Finance - وولمارت توسع نطاق وصولها إلى وسائل الإعلام التجزئة من خلال الصفقة المخطط لها مع Vibe.co
