دوري المقاتلين المحترفين

سعت رابطة المقاتلين المحترفين (PFL) إلى تحسين استراتيجيتها الإعلامية المدفوعة بهدف تعزيز مبيعات التذاكر قبل انطلاق فعالية ناشفيل. وقد شكّل الوصول المحدود إلى بيانات المشترين من منصات بيع التذاكر التي تديرها قاعات الفعاليات تحديًا لقدرة الرابطة على استهداف المشجعين الأكثر تفاعلاً وتحويلهم إلى عملاء بشكل فعال.

كانت PFL بحاجة إلى نهج قائم على البيانات لتحديد المشجعين ذوي القيمة العالية، وتحسين استهداف وسائل الإعلام، وزيادة الكفاءة عبر القنوات المدفوعة، مع تعزيز مبيعات التذاكر وخفض تكاليف اكتساب العملاء.

من خلال الاستفادة من تطبيق "Consumer Insights" وقاعدة بيانات تضم أكثر من 20 ألف سمة مستهلكية، حددت شركة Elevate الرموز البريدية التي تضم أعلى نسبة من المعجبين النشطين، وقامت بمطابقتها مع مناطق التسويق الإقليمية (DMA) التي توفر وصولاً مباشراً إلى مدينة ناشفيل. وأدى الاستهداف الاستراتيجي عبر محركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي والعرض البرمجي إلى زيادة التحويلات بتكلفة اكتساب عميل (CPA) أقل بنسبة 70٪، في حين ساهمت عمليات التحسين المستمرة في تحسين العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بشكل متواصل، مما حقق عوائد قوية وقابلة للقياس عبر جميع القنوات.