Metro de Riad

La Comisión Real de la Ciudad de Riad contrató a Elevate para diseñar una estrategia comercial y poner en marcha un marco operativo completo con el fin de maximizar el valor mediante los derechos de denominación del metro de Riad, uno de los proyectos de transporte público más grandes de la región.

Como inversión emblemática en infraestructuras, el metro de Riad ofrecía una importante oportunidad para generar ingresos comerciales a largo plazo a través de los derechos de denominación. Sin embargo, la Comisión Real necesitaba una estrategia estructurada, basada en las mejores prácticas internacionales, para valorar adecuadamente los activos, presentar las oportunidades de forma atractiva y garantizar que los acuerdos comerciales se ajustaran a las consideraciones normativas, financieras y de marca. También se requería un modelo operativo escalable para gestionar los activos de manera eficaz y respaldar una toma de decisiones fundamentada y basada en datos.

Elevate desarrolló una estrategia integral de derechos de denominación basada en análisis comparativos internacionales y análisis de categorías, estableciendo metodologías de valoración claras y paquetes de activos por niveles para maximizar el potencial de ingresos. El equipo implementó marcos de optimización de ingresos, creó un modelo operativo interno para gestionar los activos comerciales y elaboró modelos financieros detallados y análisis de escenarios para orientar las negociaciones y la planificación a largo plazo, garantizando así un programa comercial sostenible y orientado al valor para el metro de Riad.